Lundi, 20 - Novembre - 2017 12:49 h.

El Tiempo

UNE PRÉFÉRENCE QUI SERA PLUS VISIBLE EN 2018

Voyages d’affaires sont ajoutés à la tendance des taux dynamique

Voyages d’entreprise, traditionnellement soumis au système des taux fixes négociés, sont commis chaque jour par la gestion des revenus, dynamique des prix que les fournisseurs de voyages, en particulier les compagnies aériennes et chaînes hôtelières, utilisé pour Tirez le meilleur parti de votre produit, selon les conclusions du Symposium du Business Travel Forum qui a eu lieu à Madrid et Barcelone, et qui exigent que cette tendance sera plus évidente en 2018.

« Taux dynamiques garantir davantage de stocks et de disponibilité, évitant les fluctuations monétaires et séparent la figure du gestionnaire de la fonction pure shopping, voyage », explique Marta Villar, Meliá Hotels International Sales Department.

Dans le monde des affaires voyage est très commun contrats signe LRA (dernière chambre disponible), avec des prix garantis à la dernière chambre disponible, mais selon vous dois démystifier, parce qu’ils ne sont pas toujours nécessaires. « L’extra coût de cette garantie n’indemnise pas parfois ; dépend du nombre de nuitées et les hôtels figurant dans le contrat, « il a indiqué.

 Voyages d’affaires utilisent traditionnellement le système de taux fixes négociés.

Susana Molina, directeur régional des ventes, NH Hotel Group, « jamais être parlé moins prix et plus remise sur les négociations à 2018 ». Cette tendance renforce l’idée que le prix fixe négocié cèdent la place à l’application d’un pourcentage des économies réalisées sur le meilleur tarif disponible à chaque instant.

Ce système évite les longues conversations entre le fournisseur et la compagnie de voyage, destination par destination. « Simplifie la négociation et garantit le meilleur prix sur tous les types de chambre, » dit Molina.

En revanche, les alliances aériennes telles que SkyTeam, composée de 20 compagnies aériennes, travaillent déjà avec des propositions comme les accords d’entreprise, qui permettent un contrat unique avec plusieurs compagnies, bien que les prix et rabais soient établies sur une base bilatérale avec chacun des eux. C’est sous réserve d’un minimum de réservations avec les compagnies aériennes impliquées, mais est une possibilité que « facilite et simplifie la négociation », comme David de Pablos, directeur des ventes pour l’Europe du groupe air susmentionnés.

En ce qui concerne la mobilité urbaine, plates-formes telles que Cabify penche plus vers des prix fermés, une stratégie visant à s’assurer que les compagnies que vous ne trouverez pas avec mauvaises surprises à la réception de la facture.

Mytaxi, qui effectue une estimation précédente du coût de chaque course, vient de lancer une campagne de remise à leurs entreprises clientes en fonction de leur consommation.

Parmi les partenaires de Forum Business Travel Voyage gestionnaires ont leurs objections à la tarification dynamique. Ainsi, pour Agustín Casado, « créer des problèmes dans la préparation des budgets, précisément en raison de son caractère variable ». Richard Wolf, conseiller en gestion de voyages, avertit que « trap » pourrait être la désintégration des taux « quand vous trouvez que les figurants coûter plus cher que le prix de base ».

Source: Hosteltur.